Doradztwo biznesowe

Każda firma jest jak góra lodowa, której realne problemy i szanse rozwojowe nie zawsze są łatwo zauważalne. Na początku mojej pracy staram się jak najszybciej zrozumieć model biznesowy klienta w jego branży, a szczególnie jego funkcjonowanie w praktyce. Moja diagnoza bazuje na 33 latach doświadczenia, jako dyrektor generalny w korporacjach i niezależny doradca biznesowy.

Na początku współpracy, rozmawiam i pracuję z pracownikami klienta z wszystkich poziomów organizacji, analizuję dane, procesy, procedury i strukturę organizacyjną, a także wyniki finansowe na przestrzeni kilku lat. Następnie, po dojściu do sedna problemów, pokazuję klientowi nowe możliwości.

Moim celem w doradztwie biznesowym jest poprawa zyskowności klienta, a nie dostarczenie raportu z konsultacji, który nie zostanie wykorzystany. W praktyce, moja praca to połączony konsulting, mentoring i zamknięte szkolenia biznesowe.

Poniższe paragrafy pokazują przykłady typowych problemy firmów, w których rozwiązaniu pomagam.

Niska efektywność operacyjna

Moje długoletnie doświadczenie menedżerskie i jako doradca biznesowy jasno wskazuje, że w bieżących (taktycznych) działaniach firmy tkwią znaczące rezerwy do wzrostu rentowności firm. Są one trudne do zauważenia nawet dla bardzo doświadczonych menedżerów, których dopada rutyna w działaniu oraz brak otwartości na innowacje produktowe i procesowe. Typowymi symptomami niskiej efektywności operacyjnej są:

  • Zbyt niski bieżący zysk w stosunku do podejmowanych przez firmę wysiłków

  • Brak budżetowania i controllingu

  • Wstępnie uzgodnione wewnętrznie plany nie są realizowane

  • Sprzedaż firmy rośnie szybciej niż obsługująca ją organizacja

  • Wzrost sprzedaży nie przekłada się na wzrost zysku

Niska efektywność operacyjna przekłada się więc bezpośrednio na bieżącą rentowność firmy. Jest to pułapka, w której wiele firm tkwi przez lata. Można z niej wyjść o własnych siłach, zmieniając firmę diametralnie, albo skorzystać pomocy, takiej jak moja. Te opcje są opisane poniżej.

Strategia - brak lub pozorowana

Większość firm nie ma prawdziwej strategii biznesowej, a w części z nich brakuje nawet rocznego planu działania. Strategią nie jest też ustalenie przez kolejne lata firma ma wzrastać o np. 10% rocznie. Moje strategiczne doradztwo biznesowe dla klientów polega na ustanowieniu takich długookresowych priorytetów działania, które dadzą trwałą, trudną do skopiowania przez konkurencję przewagę strategiczną.

O prawdziwej strategii w oparciu o własne lub zakupione innowacje piszę na moim blogu, pod poniższym linkiem.

Mikrozarządzanie kadry kierowniczej

Mikrozarządzanie to choroba, która trawi bardzo wielu menedżerów na całym świecie, w tym w Polsce. Jest ona dlatego tak powszechna, gdyż prawie każdy menedżer przez nią przechodzi na początku swojej kariery kierowniczej. Niektórzy z nich uodparniają się na nią w miarę zdobywania doświadczenia, ale znaczna część menedżerów choruje na nią przez całe życie. Ma to ogromy wpływ na efektywność operacyjną firmy oraz poziom motywacji pracowników. Skutecznie pomagam kadrze kierowniczej wyjść z nałogu mikrozarządzania.

Niski poziom zaangażowania pracowników

Zjawisko niskiej motywacji pracowników jest dość powszechne. Badania pokazują, że większość pracowników w Polsce nie odczuwa satysfakcji ze wykonywanej pracy. Jej przyczyny są indywidualne dla każdej firmy i każdego pracownika i mogą wynikać mieć następujące przyczyny:

  • zły system motywacyjny (materialny i niematerialny)

  • styl przywództwa

  • zła organizacja pracy (systemy, procesy)

Jako firma doradcza pomagam firmom zdiagnozować problem motywacji w ich firmach i zbudować system motywacyjny, który skutecznie zachęca pracowników na wszystkich szczeblach do realizacji celów firmy.

Nie można zwiększyć motywacji i zaangażowania pracowników za pomocą jednego szkolenia. Dlaczego? Przeczytaj mój post pod poniższym linkiem.

Słaba komunikacja w firmie

Komunikacja wewnętrzna w firmie to prawdziwa pięta achillesowa polskich firm. W obecnych czasach, kiedy poszczególne działy firm muszą działać w sposób zintegrowany, jako zespół nie da się funkcjonować bez skutecznej komunikacji. W nowoczesnej organizacji opartej na pracy w matrycy a nie w niezależnych działach funkcjonalnych , przepływ informacji musi być dwukierunkowy:

  • góra - dół organizacji

  • dół - góra organizacji

  • poziomy, pomiędzy pracownikami działów

  • projektowy, pomiędzy osobami z działów i konsultantami zewnętrznymi

  • poziomy, pomiędzy kadrą menedżerską

Najczęstszymi bolączkami firm w zakresie komunikacji są:

  • nadmiar informacji (szum informacyjny, z którego nic nie wynika)

  • brak informacji zwrotnej dół -> góra

  • nieefektywna komunikacja kadry menedżerskiej, która nie przekłada się na działanie a w tym brak lub nieefektywne spotkania menedżerskie

  • “polityka korporacyjna” w komunikacji

  • brak oparcia komunikacji na realnych wynikach oraz faktach, które trzeba precyzyjnie mierzyć i cyklicznie obserwować

Przyczyny słabej komunikacji w firmie mogą być związane z przywództwem, kulturą organizacji, systemami i procesami, itd. Pomagam klientom właściwie ustawić proces wewnętrznej i zewnętrznej komunikacji.

Moje doradztwo biznesowe - cennik

Wiele firm w potrzebie zastanawia się, ile kosztuje doradztwo biznesowe. U mnie ta kwestia jest transparentna od początku.

Stawka godzinowa:

500 zł netto za godzinę

Ilość godzin “on demand” - w zależności od potrzeb klienta

Jeśli masz kłopoty z zarządzaniem sobą i firmą, umów się ze mną na darmową, 15 minutową konsultację przez mój formularz kontaktowy.

Opinie z Linkedin i Google

  • “Moja przygoda z doradztwem biznesowym zaczęła się od pracy z Witkiem, co uważam za bardzo duże szczęście. Jeżeli potrzebujesz pomocy w ulepszeniu swojego biznesu i chcesz dostać całościowe wsparcie a nie tylko wycinkowe rady to zdecydowanie polecam!”

  • “Świetny profesjonalista, nieoceniona pomoc w ulepszaniu procesów w firmie. :) Dziękuję Witku!”

  • “Polecam współpracę 1 na 1 z Witoldem, szczególnie liderom zespołów i małym/średnim przedsiębiorcom.”

  • “Ogromna wiedza poparta równie ogromnym doświadczeniem. Każde spotkanie to intelektualna przyjemność i jednocześnie czas na modyfikacje, we własnej firmie, organizacji. Witek dziękuję za każdą poradę, bo to niezwykle inspirujące.”

  • “Gorąco polecam. Doświadczenie, które możemy otrzymać jest bezcenne.”

poznajmy się przez książke

Wiele firm nie chce sięgać po pomoc zewnętrznych konsultantów, gdyż nie wierzą, że może okazać się to pomocne w ich sytuacji. Jest to przekonanie ograniczające, które nie musi być prawdą w każdym przypadku. Na pewno nie w moim. Dlatego napisałem książkę, jako mój sposób na zdobycie Twojego zaufania, za cenę 74,90 zł.