Większość firm koncentruje się na zwiększaniu sprzedaży. Tymczasem znacznie większy wpływ na wynik finansowy może mieć zmiana struktury sprzedaży i udziału produktów wysokomarżowych. Zobacz, jak działa średnia ważona marża brutto, dlaczego dwa przedsiębiorstwa o takich samych przychodach osiągają różne zyski oraz kiedy Excel przestaje wystarczać do zarządzania rentownością. Na przykładzie pokazuję, jak świadome zarządzanie miksem produktowym może zwiększyć zysk bez pozyskiwania nowych klientów.
